【景德镇瓷博会】商家渴望行业出现主流展

    商家渴望行业出现主流展

每年的9、10月份是国内陶瓷展会集中爆发的季节，有淄博陶交会、临沂博览会、佛山陶博会、景德镇瓷博会等悉数在这段时间轮番登场亮相。展会的集中展示为广大的经销商在挑选产品上提供了巨大的便利，但近年来，众多巨头企业缺席陶博会、陶博会的专业性有所下降、展会的人气一年不如一年，让众多经销商对展会已失去以往的兴趣。本期“直面经销商”籍着佛山陶博会,景德镇瓷博会举行之际，邀请经销商朋友齐来探讨一下目前国内展会的状况。

展会过多人气分流在所难免

东北陶瓷城执行总经理 丁扬滨

每年的这个时间经销商都会留意佛山的陶博会，我们卖场方面也有派专人去佛山进行考察。但是今年的陶瓷展会相对集中，选择性也就大大加强，我觉得佛山的陶博会依然是许多商家的首选。

几年前，从佛山开始中国陶瓷产品成为单列的专业展。在此之前，中国陶瓷产品在北京、上海、广州等大城市的建材展中只能偏居一隅。而如今，陶瓷展在山东、河北、四川、福建、江西等遍地开花。在蜂拥而起的会展运动中，不仅参展商的选择多了，观众也不必“劳师袭远”，人气分流自是在所难免。

在业内人士看来，参加陶博会的人群主要是三类：工程采购商、外商、设计研发人员。造成展会人流量少的原因是多方面的，展会已经不再是这些主流人群的获取信息和进行交易的主要渠道。在激烈的竞争之下企业不再坐等商机，主动出击策略已经被很多品牌企业所运用，近年来陶瓷企业与房地产开发商、装饰公司形成战略合作伙伴成为了最常见的现象。（整理/驻辽宁记者关槟）

陶瓷展不能急功近利流于形式

新疆家品壹佰建材有限公司总经理 赵杰

作为一名在陶瓷行业摸爬滚打了二十多年的陶瓷人，可以说见证了近年来陶瓷行业的发展历程，二十多年陶瓷行业的经历，让我对陶瓷充满感情。佛山陶博会我基本每次都会前去参观学习。此次秋季佛陶展，我希望透过展会来更多的了解陶瓷行业的最新动态及发展趋势。由于国内陶瓷产区相对来说比较分散，各个产区近年来也纷纷举办各类陶瓷展，基本都是各自为政，难以形成强大的合力。不过，其它地方的展会我都没有亲身参加过，不好妄加评论。腾出几天时间舟车劳累的去参展并不怕，但最怕的就是展会没有新意，年年复年年，年年一个样，去参观学习也只是走走过场，无论展会的举办方还是参展厂商，不能纯粹为参展而参展，展会是学习、交流的平台，平时厂家和商家都忙于生产和经营，没有过多的时间一起进行思想碰撞和学习，而展会恰好提供了这样一个机会，如果这些东西都做到了，展会自然就很成功，厂商也乐意去，但能否落实这是问题的关键。

要说国内展会目前存在的问题，首先是个别展会慢慢趋于形式化，而且参会企业功利性太强，展会成了单纯的招商会，似乎失去了展会的本意。其实，把展会办成集学习、交流、招商为一体的综合性盛会也不难，比如跟此次秋季佛陶展以及同期举行的中山古镇灯博会上的“新潮馆”就很有创意，把一些最新的、最具特色的、体现新潮流新趋势的东西凸显出来，给人耳目一新的同时学习了解到了新知，各类陶瓷展不妨也可尝试。（整理/驻新疆记者汪小红）

广州展会应再提升服务水平

上海迪尔雅卫厨江西营销中心总经理 夏双凤

每年5 月份上海国际卫浴展、7月广州洁具展我都会参加，会展期间不存在住宿问题，厂家都为我们安排好了。上海大部分都是新产品，发布定位高档，广州展会档次相对上海要低很多。上海展会展馆布置合理，参观起来比较方便，广州展会展馆区域分布不是很清晰，不便于经销商找自己关注的馆，感觉一些细节筹备不是很完善，不过广州展会产品很丰富。但因为展馆区域划分不是很清晰，经销商观看下来都很疲惫，而且展馆卫生相比上海要杂乱很多。建议广州展会多设工作人员，解决经销商临时遇到的问题，也便于经销商查找展馆。

(整理/驻江西记者章耿)

产品信息相对更重要

苏州松霖卫浴四维总代理 陈国荣

陶瓷专业展会我只去过上海国际卫浴展，因为距离不远，代理品牌也有参展就过去看看，了解下自己品牌的布展情况，收集一些其他品牌产品信息情况。展会对于代理商家来说，我觉得没有什么效果，相比较对于一些工程公司和设计公司效果要好得多，他们可以通过展会收集一些参展商的企业品牌产品等资料，了解各品牌实力、规模、产品等情况，以便做出合适的选择。

目前展会基本是大品牌比拼实力的舞台，往往都是看谁的展位面积大，谁的装修更豪华，谁策划的活动更抢眼，感觉每年都是这样，没什么新意。

我觉得展会对于经销商来讲产品信息最关键，展会上可以了解到竞争对手产品情况，从而对自己代理品牌的产品所处的环境做到心中有数。

目前展会存在的问题可能是展会地点太远，交通食宿不方便，展会本身不够吸引力等，导致众多经销商对展会已失去兴趣。（整理/驻苏州记者游留杰）

陶瓷代理商家专一，影响陶博会客流量

家福来陶瓷南昌直销中心总经理吴金绿

陶博会展出的产品具有潮流性，一般过去的经销商都是看产品的款式，我们因为已经有代理品牌了，也不想换，所以这两年来都没去参观了，不过现在陶博会数量多了，有佛山陶博会、淄博陶博会、景德镇瓷博会等等，但客流量一届不如一届，原因是现在大多数商家都有自己的代理品牌，而且现在有新产品都是厂家直接从网上发实景图片过来，方便商家直接下单采购。

不过刚开始做的商家会去陶博会上寻找商家，还有代理小品牌的商家，因为陶博会上展示的产品都是潮流性的产品，他们会补充产品丰富店面展示。（整理/驻江西办记者汪霞）

行业展会也需要不断创新

斯米克陶瓷四川分公司总经理包继康

今年主要参加了上海的陶瓷专业展会，感觉现在的展会人气在不断的下降，并且都是行业内部人在参展，行业外的人去的很少。在展会上基本都去了解一些新的产品动向，基本上都没有什么收获。产品更新少以及产品的同质化也比较严重。我个人觉得在国内的专业陶瓷展会中，佛山的陶瓷展还是比较不错的，上海的展会不太专业。

在展会上获得相关行业信息是最为重要的，比如说新产品的花色、新的模式、新的终端展示效果和厂家相关新的销售政策等。

我个人觉得目前国内的展会主要存在以下的问题：其一是参展商少，很多厂家觉得在展会上参展的费用可以拿来做其他方式的企业宣传。其二在宣传方面做的还不是很充足，还没有做到足以影响整个行业的威信。

对陶瓷展会的未来我个人觉得，展会主办方可以在资源共享上多下点的功夫，比如说可以找房产公司、整个泛家居行业进行合展。行业联盟整合资源，让更多终端客户对各个行业都有所了解，在有限的资源共享上获得更大的利益，相信和其他行业合展也是今后展会的发展趋势所在。

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